Amway: история компании

Amway: история компании
Среди компаний, распространяющих продукцию при помощи сетевого маркетинга, или методом прямых продаж, выделяется компания Amway. Это одна из наиболее преуспевших компаний, имеющая густую сеть по всему миру.
Основали Amway американцы Джеймс Ван Андел и Рич де Вос. Amway – это аббревиатура, сокращение словосочетания American Way, то есть, в переводе на русский язык – Американский путь. Компания Amway осеована в 1959 году, как дочерняя по отношению к корпорации Алтикор. Центральный офис находится в городе Эйда, штат Мичиган, США.
Почему фирма позиционирует себя, как компания прямых продаж? Потому что продукция распространяется не через магазины, не расходует средства на оборудование складов и дорогостоящую рекламу. Рекламу продукции делают те, кто потребляет продукцию и рекомендует ее своим знакомым. Информация передпется от человека человеку, и в результате охватывает весь мир.
Продукция, распространяемая компанией Amway – это высококачественные средства для красоты и здоровья, а также для ухода за домом. Сеть, образуемая независимыми предпринимателями, в настоящее время превышает 3 миллиона человек, охватывает 80 стран мира. Количество наименований распространяемой продукции также впечатляет: более 450 наименований.
Основатели компании пробовали свои силы в сетевом маркетинге в 1949 году, распространяя витаминно-минеральные пищевые добавки. Они оценили эффективность этого метода и решили основать свою сеть, продавая высоко эффективные, концентрированные и в то же время экологичные чистящие средства для ухода за домом. Эти чистящие средства, которые отличались тем, что, попадая в природную среду, они разлагались микроорганизмами. Это было весьма актуально, поскольку первые стиральные порошки создали много проблем, накапливаясь в водоемах и нарушая экологическое равновесие.
Моющие средства, распространяемые Amway, позиционировались как концентрированные и потому экономичные, безвредные для организма человека и окружающей среды, и в то же время отличающиеся прекрасными чистящими свойствами. Эти отличные средства разрабатывала и производила корпорация Алтикор.
Компания Amway сразу стала подчеркивать свое отличие от других компаний сетевого маркетинга. Во-первых, для вступления в ряды компании не требовалось делать первую дорогостоящую покупку. Кроме того, баллы в сети начислялись за рекомендацию товара своим знакомым, и в конечном счете эти баллы приносили материальную выгоду.
Независимые предприниматели, вступившие в компанию, выстраивали свой бизнес прямых продаж под руководством спонсоров, и многие преуспевали и достигали финансовой независимости и благополучия.
Первоначально сеть росла в пределах США, и в первый же год оборот компании составил 500 тысяч долларов. Руководители фирмы стимулировали рост компании внутри страны и стали предпринимать шаги для распространения сети предпринимателей компании в Канаде. В 1961 году продукция, продаваемая компанией, пополнилась посудой AMWAY QUEEN™ и декоративной косметикой для женщин. В ассортименте компании появились и ароматы. Число наименований продукции достигло 300 наименований.
В 70-е годы компания продолжала расширяться. Филиалы Amway открылись в Европе, Азии, Австралии. Компания Amway приобрела контрольный пакет акций Nutrilite Products Inc, и благодаря этому включила в перечень распространяемой продукции пищевые добавки.
Собственные производственные площади компании Amway продолжали расширяться, и к концу семидесятых они достигли внушительной цифры 400000 кв. метров. Компания Amway в процессе производства не допускала сброса неочищенных вод или засорения природу свалками отходов: на производствах действовали цеха по переработке вторсырья и очистке воды. Между тем продажи росли, и к концу десятилетия объем продаж достиг 800 миллионов долларов в год, а уже в 1981 году превысил миллиард.
В начале 80-х компания завершила строительство завода по производству косметики, и на этом предприятии разрабатывается и выпускается косметика ARTISTRY™.
Кроме того, компания стала лидером в разработке и производстве средств очистки воды. За экологичную продукцию, чистое производство и высокотехнологичную продукцию для очистки воды, а также за пропаганду знаний по экологии, компания Amway получила в 1989 году награду ООН.
В 90-е годы в бизнес пришли сыновья основателей компании, Стив и Даг, и возглавили компанию. Успешные директора филиалов также привлекало подросших детей к предпринимательской деятельности в сетевом маркетинге. Рост компании продолжался, и к началу нового тысячелетия в сетевом маркетинге насчитывалось 3 миллиона человек, география расширилась до 80 стран, объем продаж составил 5 миллиардов долларов в год. Новые возможности бизнесу принес Интернет. Теперь информация, привлечение новичков, продажи продукции могли осуществляться оперативно с помощью компьютерной сети.
Выросшая компания, занимающаяся разработкой, производством, прямыми продажами и электронной коммерцией, нуждалась в упорядочивании структуры. Поэтому в 2000 году в были созданы три компании: Amway Corporation, Quixtar Inc., Access Business Group LLC. Эти компании являются дочерними по отношению к вновь созданной холдинговой корпорации Алтикор.
Access Business Group LLC. – занимается производством продукции и разработкой новых видов продукции.
Quixtar Inc. – отвечает за интеллектуальные технологии, используемые в электронной коммерции.
Amway Corporation – система прямых продаж.
15 марта 2005 года в России был открыт филиал компании Amway. Торговые центры, откуда распространяется товар и где проводятся тренинги, находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Хабаровске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре.
Продукцию можно заказать по электронной почте или через сайт компании в Интернете, а также непосредственно купить в одном из Торговых центров. Форма оплаты – наличными, банковским переводом, почтовым переводом, кредитной карточкой.
Число сторонников Amway в России динамично растет, и на большой территории России этот бизнес имеет большие перспективы.